4月，“论变五十人——2024 中国数字营销高端对线组专业讨论方向不仅涵盖了数字营销的业务增长、技术创新、品牌建设、行业趋势等多个层面，还涉及了市场环境、行业标准、人才培养、商业模式等多个角度。

　　本组议题旨在深入探讨品牌出海与营销行业国际化。当年国际品牌凭借成熟经验与4A公司的助力顺利进入中国市场，但如今中国品牌及广告营销公司在国际舞台上的运行尚显稚嫩，面临的挑战与难度更大。我们需要深入思考如何形成长期主义、体系性的发展战略，以应对国际市场的竞争与变化。这包括提升品牌国际化运营能力、优化广告营销策略、加强跨文化沟通与合作等方面。通过不断学习与实践，中国品牌与广告营销公司才能在国际市场中站稳脚跟，实现可持续发展。

　　当下，出海广告市场规模在持续增长。根据艾瑞咨询的数据，中国出海数字营销市场规模自2015年的36亿美元增长至2020年的183亿美元，复合年增长率高达38.5%，并预期到2025年将达502亿美元。这一数据表明，出海广告市场规模在过去几年里取得了显著的增长，并且预计在未来几年内还将继续扩大。

　　中小微企业，它们作为中国数量大、灵活性高的群体，在政策和市场支持下，正不断加快出海步伐。

　　中国企业出海已成时代发展必然趋势。且越来越多的企业正加速从单纯的“卖货导向”转型为“品牌升级”，通过打造有辨识度的品牌与消费者建立更为紧密的联系和拥有更稳固的市场份额。这也说明，中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界。品牌出海涉及的不仅是商品和服务的输出，还包括品牌、文化和管理经验的国际化。

　　最直接的出海方式莫过于通过跨境电商平台，如亚马逊、虾皮（Shopee）、Lazada以及SHEIN这样的独立站点。这些平台为品牌提供了快速进入国际市场的途径。以数据为例，今年一季度中国货物贸易进出口总值增长了5%，而跨境电商的增长更是达到了9.6%。这一趋势得益于跨境电商的线上交易、非接触式交货等特点，使其成为全球贸易的新势力。

　　投资并购例如吉利汽车这样的企业，通过收购海外品牌进行全球化扩张。这种模式可以帮助企业快速获得市场份额和品牌认知度。

　　经销商模式许多中国品牌仍然采用传统的经销商模式出海，通过代理商在海外市场销售产品。这种方式不涉及复杂的平台逻辑，是一种更为直接的出海方式。

　　关键在于能够在海外提供完整的营销服务和支撑。这包括产品定义、渠道选择、当地品牌构建等一系列服务。国内公司在直播、短剧、私域运营等方面具有优势，而且相比国外的广告公司，能提供更优质的服务。

　　成功的案例与经验教训表明，出海企业需要深入了解目标市场的文化和消费习惯，同时，本土营销行业企业在全球化发展过程中也需要不断创新和适应当地的市场环境。中国品牌的全球化之路是多元化的，每种路径都有其独特的优势和挑战。品牌需要根据自身的资源和战略目标，选择合适的出海路径，并在过程中不断学习和调整，以实现在全球市场的长期发展。

　　随着数字技术的不断进步和全球化市场的融合，中国品牌在出海过程中越来越多地依赖于数字营销技术、跨文化营销策略以及与海外营销机构和合作伙伴之间的紧密合作。这些元素共同构成了品牌成功国际化的基石。

　　数字营销技术的应用为中国品牌提供了更为精准和高效的方式来接触和互动海外消费者。在这样的背景下，品牌需要通过创造有吸引力的内容来吸引目标受众。例如海尔巴基斯坦在其官方Facebook上推出的一档全新系列美食节目“Taste with Haier”，网友在评论区纷纷表达了自己对节目中全套海尔厨电的喜爱。

　　成功的跨文化营销不仅要考虑语言翻译，更要深入理解不同文化背景下的消费习惯和偏好。颠覆传统的市场认知，进行品牌重启，是许多中国品牌选择的策略之一。以名创优品为例，集团首席营销官刘晓彬将公司的出海模式定位为中国消费品牌出海的3.0阶段。与1.0阶段以传统贸易和商品代工为特点的“制造型”，以及2.0阶段强调供应链制造优势和成本优势的“铺货型”相比，处于3.0阶段的名创优品更强调品牌化和本土化。

　　人工智能生成内容（AIGC）技术的发展为品牌出海带来了巨大的创新机会。利用AI技术生成的语言内容可以更好地适应不同的市场和文化环境，实现真正的本土化营销。此外，AI技术还能帮助品牌进行市场洞察，分析消费者行为，从而制定更加精准的营销策略。随着AIGC等新技术的应用，未来的品牌出海将更加智能化和个性化，为品牌带来前所未有的质的变化和增长机遇。

　　在全球化的大潮中，中国品牌正面临着历史性的机遇和挑战。随着“一带一路”倡议的推进和数字平台的崛起，品牌出海已经成为中国企业拓展国际市场的重要战略。

　　一带一路沿线的机会“一带一路”沿线国家为中国品牌提供了新的市场机遇。虽然许多欧美品牌在这些地区也有所布局，但中国企业凭借传统优势和地缘关系，有潜力在这些市场中获得更大的成功。

　　来自中国的平台渠道TikTok、SHEIN、Lazada等来自中国的平台，正在成为品牌出海的重要渠道。这些平台不仅帮助品牌接触到广泛的国际消费者，还提供了丰富的数据和市场洞察，助力品牌快速适应海外市场。

　　行业发展需要抱团取暖是中国品牌还是广告公司，在海外的成功往往需要集体的力量。通过资源共享、经验交流和合作模式的创新，企业可以更好地应对国际市场的挑战。中国诞生一家全球性的顶级广告公司的梦想，也需要行业内的团结协作。 也是基于链接行业资源，服务品牌出海的核心目标发起和建立。

　　对于很多行业而言，出海不仅是一个机遇，也是一个挑战。面对产能过剩和国内市场的饱和，许多企业将目光转向了国际市场。然而，出海并不等同于出逃。完美体育 完美平台企业需要有一个长期的国际化战略，而不仅仅是寻找新渠道来消化过剩的产能。

　　正面的例子表明，那些以国际化为目标，致力于构建海外竞争力的品牌，会更加有效地开拓海外市场。相反，如果仅仅是为了卖货而进入新市场，可能会破坏市场秩序，最终损害品牌的长期利益。品牌在出海前需要进行精准的定位，选择正确的市场和合适的产品组合。这需要对目标市场进行深入研究，而不是仅仅依赖于市场的一般性投放。

　　TikTok等平台提供的全托管服务，可以帮助品牌快速进入特定市场并收集大量数据，这对于品牌未来的全面国际化战略具有重要价值。

　　我们必须认识到，并不存在一个统一的“海外”或“全球”市场。每个国家甚至国家内部的不同群体都有其独特性。例如在马来西亚，不仅要考虑整体市场，还要关注华人和马来人等不同细分群体的需求。我们面对的是无数个细分的小市场，而每一个细分的小市场真的需要更专业的公司，更本地化的公司的服务，也就意完美体育 完美官方网站味着我们不用自己卷自己，中国的营销服务企业有充分的机会去到不同的地方，拥抱很多的机会。