------------------------------------------------------------------------一、嘉里的荣誉之战？1、和记黄埔黄埔雅苑实际楼盘的出现，已经给人非常失望的感受，缘于人们对中心区项目万众瞩目；中心区既是深圳的核心，中心区地产项目同样是深圳的最高点；现在，目光的焦点已经转移到嘉里华庭之上，情况如何？都在视目以待；2、“万科地产已经没有优势了”，其实其他领导品牌的地产商在2001年都遇到同样的问题；一方面深圳地产发展速度非常快，另一方面高竞争环境促动水准急速提升，楼盘的差异性已经越来越小，领导品牌的优势已经非常不明显；3、深圳地产从88年-2000年第一次竞争循环已经结束，结果是整个地产市场的成熟；由于领导品牌的优势退化，导致2001年地产市场进入第二次竞争局面，各家都想建立新的核心竞争力和优势，谁将是下一轮竞争的主宰？（附件1：深圳领导品牌地产商的2001年举措）判断：嘉里华庭的意义已经超越楼盘销售的竞争状况，其带来的影响已经是嘉里建设品牌的竞争，其能否能够建立深圳地产新的指标概念，才是本次品牌作战的核心点；因次嘉里华庭实质是嘉里的荣誉之战。------------------------------------------------------------------------嘉里华庭地产指标作战楼盘销售作战引动轰动性指标打通目标群通路1、中心区热点借势1、工地现场包装2、现场展示氛围2、展示中心卖场包装3、新闻热点报道3、样板间通路及环境氛围包装4、规划概念现场实现4、主题及广告个性表现5、整合市场攻击方式5、地产展示会外卖场第一阶段：2001.8-2001.10第三阶段：2002.3-2002.5预热攻击阶段示范攻击阶段结点：展示中心出现前2个月结点：大草原环境核心攻击点：制造热点核心攻击点：现场环境------------------------------------------------------------------------第二阶段：2001.11-2002.1第四阶段：2002.5-2002.10展示攻击阶段实景攻击阶段结点：展示中心结点：准现楼核心攻击点：现场展示核心攻击点：生活实景嘉里华庭攻击目标：争取在第三阶段结束战斗环境；本项目位处人民南路与布龙公路交汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广整合营销传播策略计划第一章广告定位1.1市场描述1.2广告目标·为本项目注入独特的市场理念·赋予丰富的人文价值和内涵·在竞争中脱颖而出·巩固锦华豪庭的持续影响力·快速提升物业的价值------------------------------------------------------------------------1.3广告定位·营造出锦华豪庭独特的个性与品质第二章广告策略及创意构想2.1竞争对手的描述2.2单一的诉求及权重2.3诉求要点2.4市场主题定位2.5推广策略第三章广告文案及广告词的撰写主题推广语辅助推广语风情篇辅助推广语第四章分阶段媒体计划、预算

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